2B 产品

一、2B 产品的第一性原理

1. 产品本质：2B 产品服务的不是人，而是组织

根本结论：

2B 产品的直接服务对象是“组织目标”，而非“个体体验”。

维度C 端产品B 端产品
服务对象自然人组织
需求来源个体欲望组织目标
用户需求直接需求间接需求
成功标准感知体验组织效率与结果

关键推论：

2. 复杂性守恒：2B 产品的宿命

组织的复杂性不会消失，只会在组织、人、流程、系统之间转移。

2B 产品的核心使命：

这决定了：

二、2B 产品的核心哲学（三条不变法则）

法则一：组织先于用户

👉 设计顺序应为：

组织结构 → 角色职责 → 权限与流程 → 用户体验

法则二：系统优于功能

👉 一个功能是否重要，取决于：

法则三：价值必须可量化

2B 产品永远要回答四个问题之一：

无法量化的价值，无法进入决策层视野。

三、2B 产品的总体架构模型

1. 一张总图：2B 产品系统模型

            组织目标                │┌───────────────┼───────────────┐│               │               │业务系统     组织系统        商业系统│               │               │流程 / 数据   角色 / 权限     采购 / 合同│               │               │└───────────────┴───────────────┘                │           产品系统

👉 所有 ToB 产品设计，都是在这张图上取舍。

2. 三层结构划分（稳定性视角）

层级内容稳定性
认知层第一性原理、组织哲学极高
分析层产业链 / 决策链 / 时间链中
执行层功能、流程、界面低

四、2B 产品的分析方法论体系

1. 产业链分析：找位置

核心问题：

我的产品在行业链条中，承担什么不可替代的价值？

分析步骤：

2. 时间链分析：找长期痛点

核心洞察：

行业每一次技术升级，本质上都是在用新手段解决老问题。

目标：

3. 决策链分析：找真正的“用户”

角色关注点
决策者财务结果、战略价值
管理者运营效率、风险
执行者操作效率、易用性

👉 谁决定预算，谁才是产品的“第一用户”。

五、2B 产品的设计原则

1. 信息架构：对抗认知复杂性

核心原则：

2. 流程设计：效率与风险的平衡

3. 界面体验：工具，而非玩具

及格线：

亮点来源：

六、项目与商业：ToB 不可分割的一体两面

1. 项目不是交付功能，而是交付结果

项目全周期关注点：

2. 商机与采购的本质

采购不是买产品，而是为组织决策买“确定性”。

成功关键：

七、演进与壁垒：2B 产品如何变得不可替代

1. 产品演进五阶段

  1. 乱序
  2. 定制
  3. 效率
  4. 模式
  5. 行业重构

2. 真正的产品壁垒

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